IT男想转行做皮鞋生意请位前辈赐教

　　自我介绍：

　　85后IT男，未婚。无房无车无存款。屌丝一枚！

　　工作经历：

　　大学毕业就进了一家杭州的日企。从事ＩＴ业，工资不高，６Ｋ。每月也剩不多，一个人还能勉强在杭州活下去。前后工作了5年，期间在日本又生活了半年。住在农民房里，吃的都是地沟油。感觉苦逼的生活似乎没有尽头。

　　创业次数：

　　1次。

　　创业缘由：

　　之前逛了一些论坛，看了很多创业的帖子后，内心激扬澎湃，觉得这是个撑死胆大的，饿死胆小的时代。任何人只要你敢想敢做就能实现自己的梦想。所以经过一段时间思考后还是毅然的选择了离职去投身于创业。为了早日摆脱朝九晚五枯燥无味的生活，为了能够买房在杭州立足，为了能让自己活的有价值有尊严。创业变成了我的救命稻草。就算失败也在所不惜！

　　第一次创业：

　　机缘巧合，一次回家时候，遇到了一位常年从事多年蚕丝被生意的前辈。我把自己创业的想法告诉他后，有一种相逢恨晚的感觉，他见我年轻又有干劲，就鼓励我去外面开拓市场接订单。有了订单之后交给他生产，我从中赚个差价。

　　为什么选择蚕丝被呢，蚕丝是个好东西，中国从古代就有种桑养蚕的传统，以前只有达官贵人名门望族才穿的起盖的起的。现在蚕丝虽然不便宜，但是老百姓的购买力上去了，还是很有前景的产品。毕竟蚕丝是自然的产物，不但轻盈而且有保健功能，送人自用都是不错的。而且自己家乡那边又有比较成熟的产业链，从生产，包装，运输等都有分工。加上离上海又近可以辐射全国各地。

　　打算采取先有订单再生产，这样没有库存压力。风险可控制。我去大的超市及商厦调查过，那边的蚕丝被差不多４００～５００一斤。而自己家那边只要１５０元左右一斤，觉得有很大的利润空间。关键是要跑市场找客户。于是我先把杭州主要的家纺市场跑了一圈，之后又电话联系一些开发商，婚纱摄影，４Ｓ店等。希望能把蚕丝被当礼品销售出去。但结果非常不乐观，我一个店铺一个店铺的去拜访，一个电话接着一个电话的去打。每当我报价的时候对方就失去了兴趣。因为他们觉得我卖的太高了，其实我也只是在成本上加100~200块钱。因为是正品，不可能比某宝上的便宜。一旦低于成本那么几乎可以认定为假冒伪劣产品。因为现在蚕丝被市场非常混乱，各种掺假售假的不计其数。几乎市场上很难买到１００％桑蚕丝被。水不是一般的深，各种猫腻。总之，就是把消费者当傻瓜宰。作假手法非常隐蔽和高超，除非去专业检验机构才能够验的出真伪。

　　当时我也把眼光瞄向某宝，网上开了店铺。回家拍了些照片，希望能够打动消费者。但毕竟真的成本就在那，每床在成本的基础上加价20~30元都没人要。前前后后我一共在网上销售掉3床蚕丝被。非常糟糕的成绩。仔细分析了一下，原来某宝上的蚕丝被价格低到跟棉花被一个价，你怎么跟他们竞争？！他们利用消费者分辨不清真假的前提下，向质检机构寄个真的蚕丝被，待骗到证书后就可是大张旗鼓的掺假售假去了，可谓十足的奸商。家乡的蚕丝被品牌已经被那帮无良奸商搞的乌烟瘴气，连央视都记者都深入报道，家乡正是劣质蚕丝被的制假窝点。寒心啊，这么好的东西，名声却搞的这么丑，白白浪费了资源。所以劝告一些朋友，如果你要买蚕丝被，最好有认识的人。否则被坑的可能性很大。就算你花很多钱去大的商厦去买，也照样有假货。你可能不相信，但据我所知，这并不为奇。某宝上假冒耐克，阿迪的不是说拿到专卖店检验都没问题吗。就像苹果手机，原本至少4~5千的东西。突然有个人跟你说1000块，你会相信他说的是真的吗？不是偷来的就是山寨的或者是翻新机。还是那句话，好货不便宜，便宜没好货！

　　也许会有人问，既然掺假这么盛行又能赚钱，为什么我不去做呢。80后有别于其他年代的人，因为他们是一群吃地沟油，喝三聚氰胺等等非法添加剂长大的孩子。我们对奸商深恶痛绝，所以我从刚开始就跟自己说。做生意不要不择手段的去赚钱。昧着良心赚到的钱，是不干净的。我要靠诚信去打动客户。所以自己一直以来都引用胡雪岩挂在胡庆余堂的匾上的两个字来勉励自己，那就是“戒欺”！做个诚实守信的商人，这样才有人会跟你做生意。否则用一些卑鄙的手段坑蒙拐骗消费者，迟早会被人遗弃的。做生意就得堂堂正正大大方方的做。最后由于对市场及消费者需求把握不准，第一次创业以失败告终。但也学到了一些知识，今后可以避免再走弯路。而我依然看好蚕丝被。希望不久的将来，自己还会杀回这个市场。开一家真正意义上环保的，健康的家纺店。

　　第二次创业：

　　上周有事回家了一趟。跟姐姐聊了一下最近的情况。因为我做蚕丝被也做了1年了。这一年我也经历过很多大大小小的事情。一个人拎着样品被，跑义乌跑南通。希望可以多结交一些客户。但最终没有换来订单。生活还是要继续的，没有了工作，就没有收入。房租，吃饭开销一样都不少。自己的积蓄也被花的差不多了，已经到了燃眉之急。整个人都变的郁郁寡欢缺少斗志了。

　　后来我重新思考后还是投了简历再次踏入职场，先解决温饱问题再伺机观察有没有下一个可操作的项目。皇天不负有心人，投了一个星期多的简历，终于猎头打电话通知让我去一家在杭州的日企公司面试。由于之前的公司跟新公司有一定的业务关系加上之前公司的口碑也不差，所以就顺理成章的进入了现在的这家日企，从事打印机测试工作。但刚进去什么都不懂，什么都要学，而且制度跟环境都不如之前的公司，唯一比较好的是工资比以前涨了1K左右。由于工作压力及加班，自己患上了胃病。痛的我死去活来，医院查出是细菌性感染造成了胃溃疡。这时我才发现自从进入新公司以来胃就没好过。虽然平常我也很注重饮食健康方面。积于以上种种原因，让我有了跳槽的想法。但跳个槽还是给人打工，还是得看别人脸色，还是每个月拿着固定的工资。这不是我想要的生活。创业才是自己咸鱼翻身的唯一途径。我跟姐姐沟通后她也赞成。关于我的姐姐，这里介绍一下。她在一家亲戚开的皮鞋厂里工作了7~8年。主要生产女士单鞋，皮鞋，凉鞋，还有靴子。对皮鞋的制作工艺及成本都很熟悉。她也一心想开个皮鞋加工厂。我们那边有两种东西是比较有名的，一个蚕丝被，还有一个就是皮鞋加工。她之前让我帮他开了个淘宝店，想销售她厂里的皮鞋。因为是自己人，拿货很方便，而且也可以帮厂里清库存。她听我说到近况也不好时，想让我跟她一起销售皮鞋。当然是利用周六周末时间。我之前做蚕丝被生意时跑过义乌几次，对义乌小商品市场还算熟悉。我也建议她可以去义乌碰碰运气。因为那边不光有现货交易，库存收购也很多。如果能够找到一些客户，接到单子拿回来生产的话，也挺赚钱的。因为她厂里生产出的皮鞋质量跟价格都不错的，性价比挺高的。后来我跟她商议准备过完年后拿几双样品鞋跟照片去义乌试试看。就算失败也没关系，反正也亏不了多少钱。我还有工作可以继续维持生活。但创业之心不死！

　　请赐教的问题：

　　1.各位前辈，关于第二次创业不知道有没有好的建议跟忠告呢

　　2.浙江或者全国哪里有比较大型成熟的女士皮鞋批发市场

　　一下是姐姐厂里生产的女士皮鞋：

一、[咨询互助]想做点小生意，义乌进货问题

打工的永远是打工的，想通了，还不如自己做点生意，怎么说也自在。

　　听说义乌是小商品市场的发源地，想去进点货卖卖，想问问有没有人知道那里批发多少起批，1000元左右她们肯不肯批呢？

　　谢谢！

　　改天发财了请大家喝咖灰：——）

　　打工的永远是打工的，想通了，还不如自己做点生意，怎么说也自在。

　　听说义乌是小商品市场的发源地，想去进点货卖卖，想问问有没有人知道那里批发多少起批，1000元左右她们肯不肯批呢？

　　谢谢！

　　改天发财了请大家喝咖灰：——）

二、我是新手，目前在新加坡，想做点外贸生意

　　因为过去完全没有做过外贸生意，所以现在是一头雾水。

　　我来新加坡已经2年了。发现中国的一些小商品很受欢迎，所以想采购一些在新加坡卖。商品可能会比较杂，包括小食品，小家电，小纺织品，运动用品，开始进货量也不是很大，想逐步开始。

　　现在有几个问题，不知如何解决，希望达人帮忙：

　　1。到新加坡的海运，都是从广州走，我从别的地方批发来的货物，要统一集中的广州的哪个地方呢？是不是某个货代公司或者外贸公司？收费如何呢？会帮助统一包装吗？

　　2.如果我从网上订货，比如阿里巴巴订货，也是让他们发货到广州某货代，然后统一办海运吗？

　　3.报关什么的也是有这样的公司统一办理吗？

　　谢谢

三、服装批发七年，近两年感觉生意不好，不想自己做了，想考编制可行吗

　　2015年涉及服装批发，最开始几年生意不错，尤其尽两年慢慢感觉不好做了.今年34岁，女，想考教师编制，已经考出资格证，当地要求是本科学历，没有具体要求是全日制本科，目前报了个成人本科，明年拿证。去报考时，老师推荐国家开放大学，国家认可，学信网可查，想明年拿证考考老师试试，不知道这个本科学历行吗？有没有国家开放大学的考编制的？